闯“关”记——蹲点浙江外贸一线丨湖州南浔木业家居淬火闯“关”

作为湖州的特色产业——南浔木业家居产业，在这轮国际关税冲击下，一方面要应对从北美进口木材的涨价，另一方面又面临对美出口高关税的压力。双重冲击下，企业如何闯关？

晚上九点多，浙江思风工艺品有限公司跨境电商部职员马晴，守在电脑前，与外国客户商谈订单细节。

记者上前询问：“这个屏幕上的是对方下的单吗？”

点击屏幕上的数据，马晴回答：“对，这个是消费者下的订单。主要是宠物围栏、花园用品，都是美国的。昨天是1万多美金，我们进行了一个涨价，价格涨了10%。”

思风是南浔的一家木业家居企业，产品以庭院防腐木和宠物围栏为主，对美出口贸易占比高达98%，可以说产品几乎全部为美国市场量身定制。由于美国关税冲击，原本应该出现在美大型超市的货物，如今堆满了仓库。公司负责人马强带着记者现场盘点了库存，有200个集装箱，“这边是沃尔玛的，这边是劳氏的，都是不发了。他们也在等，他们已经付了30%预付款。如果关税居高不下，他的30%就没了，那对我们来说，仓储成本、人力成本、资金成本。”

客户在等，马强也在等，但不是坐以待毙。“虽然现在大家都很难，但我们绝不是最先倒闭的那一批。从2011年到现在，疫情、停工这些我们都经历过，所以目前我们能扛过去。第一国家肯定也会出一些政策。第二点我们自己也会非常努力。”马强说。

虽然现在大部分生产线停了下来，但是研发团队和跨境电商团队仍在连轴转。4月初，研发团队研发出了全新产品，马强为此保留了产线，正在加紧生产。闯“关”第一招，是出新品，新品具有定价权、高附加值。马强说：“这些都是现在生产的，都还没上市的。它的功能上、造型上都有区别。可能在未来，这款产品会替代所有之前的，在美国是没有的。它的成本比之前更低，运输成本也会低一点。”

现在，对美商超的一般贸易已经走不通了，但是跨境电商还有空间。闯“关”第二招，马强打算把劲儿用在这里，因为思风所有的产品都是自研，从不模仿。“对于很多做一般贸易的，就停掉了。因为他们接受不了这245%。那我们跨境电商这块就生命力比较顽强，我们还可以继续坚持，跨境电商这块一定会增长的。前几天我定个目标，我们要在今年25%的（电商）占比要完成到50%。”马强攥着一股劲。

“想要什么颜色，想要几公分高的，或者家里有参照图的，都可以发给主播现场给您搭色……”

和思风一路之隔的圣格家居，把直播间变成闯“关”舱。负责人朱广伟说：“货发出去，70%是我们家的产品，踢脚线这块。”

南浔拥有一批成熟绿色木业产业集群，去年产值超100亿元，一边是出口，一边是进口。对于南浔木业来说，美国关税冲击的影响是双重的。朱广伟介绍，他们每年都从美国进口黑胡桃木、樱桃木等木材，目前原材料成本骤增20%，但消费者显然不会为此买单。所以，企业推出了更加高端的缅甸柚木新品。“你看这款，现在还没有做油漆。它就可以这样，折叠下来，这个凳腿，四个凳腿这么一收，这么一放，走出去就这么提一下……”朱广伟拿着车间的新品跟记者展示起来。

美国关税冲击下，南浔木业集群坚定信心，一方面积极开发替代板材，一方面拓展多元市场。南浔家居协会副会长、久盛地板董事长张凯说：“在这个过程中我也做了一个90天不涨价的承诺。我们也积极去调整，接下来北美材的选用过程当中我们可能会加重加拿大的采购比例。国内消费者和国外消费者最终是没有什么差别的，就是你东西要更好。这个行业会自我去迭代、升级。今年国家也出台了很多促进消费的政策，也能够推动我们这个行业刺激一定的消费。”

不断出新的原材料和产品在系列政策的刺激下撕开更多元的市场。数据显示，今年一季度，湖州累计为出口企业签发“一带一路”沿线国家出口原产地证书9462份，涉及29.8亿人民币，预计可减免目的国关税约1亿人民币。此外，湖州还组建了专家服务团队，深入企业开展 “一对一” 政策辅导。从出口通关政策解读，到各类自贸协定下的关税优惠条款剖析，指导企业成功优化申报流程，享受政策红利。

记者手记：

采访中，思风负责人的话让记者印象深刻：“即使是沧海一粟，也要力求行稳致远”。没错，硝烟未散的关税冲击，意外成了检验中国制造韧性的试金石。其实2018年以来，美国市场逐渐从“利润奶牛”变成“成本黑洞”，南浔木业的极限生存模式也早已启动。当前，南浔木业正用专利技术、文化赋能、数字服务构建起新的定价权。“研发设计在南浔、快速响应在海外”的敏捷体系，正在重构全球价值链分工。

南浔木业的闯“关”之路证明：外部冲击从不是产业衰落的注脚，而是转型升级的催化剂。当“低成本扩张”的旧船票登不上新航程，那只有向创新要溢价、向效率要空间、向文化要认同，才能在全球贸易的惊涛骇浪中行稳致远。曾孕育出辑里湖丝的湖商，从不是风浪的逃避者，而是弄潮儿。

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